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招生就这么简单: 托管辅导班招生的营销秘诀

2018/12/14 14:17:51      点击:

    对于教育培训机构而言,招生是发展的基础,而如何招生,如何扩大市场招生的有效转化,才是发展过程中要思考的核心内容。下面就和大家来看一看教育培训机构在开展市场招生工作时,最常用的四类营销招生技巧。



1、人员推销,指在既定目标下,与潜在或已有的顾客谈话,它有针对性强,容易培养友谊,信息反馈快的优点、缺点是成本较高。在招生工作中,人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式。


在推销人员选择上,教师由于职业关系,了解学生心理、兴趣、能把握学生思想,有较好的语言能力,为学生所信服,是招生工作中推销人员首选。


或可采用职校校长、教师、学生的综合营销法,多层次展开,校长打开局面,教师宣讲,学生现身说法等,方式上可依据推销人员社会关系及学校熟悉情况,采用总体进行或任务包干。


人员推销应建立一支固定队伍,以老带新,在每年职校招生时间内发挥作用,维持一批有固定生源的老客户学校。