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新办的辅导班怎样宣传才能招到学生?

2019/11/12 11:51:59      点击:

       对于辅导班招生这个问题,今天给大家统一回答。总是遇到办辅导班的负责人抱怨,当地办辅导班机构太多了,自家机构招生没有优势,于是看到别人发传单,自己也跟着发传单,看着别人开低价课,自己也跟着开低价课,结果别人招到了学生,自己引来的学生寥寥无几。为什么会出现这样的问题?每个地区的市场情况是不一样的,就好比不同的地区有不同的习俗,所以要想把招生这一块做好,还得回归市场,做好市场调研,顺应市场。了解市场总情况。


周围辅导班普遍采用的招生策略


一、低价引流


从市场容量上看,三年级以上的有效生源基本上被各种培训班收入囊中,要想拓展其它年龄段的生源,目前最有效的方法是以市场竞争力或者价格战夺取其他机构的生源。现在市场上大多数机构都是采用低价引流的方法,尤其是在竞争比较大的地区,尽管前期不赚钱,但是能引来一些学生,关于低价课自己要不要随大流?打价格战?要根据当地的实际情况,如果同行多,竞争大,又普遍采用这样低价课的方式,那机构也没得选择,只能低价竞争,除非有其他的优势,适当的低价可以引流,但是不要长期打价格战,时间长了机构耗不起,做托管班尽量能够衔接培训班,这样才能留住的学生。


二、发传单


目前大多数机构,尤其是初创机构都会采用发传单的形势,这不仅是在招生,也是在向目标客户宣传自己的产品优势,不要觉得今天发了传单没人报名,就认定发传单没用,因为用户的转化需要一个过程。平时可以看看市场同行的宣传单页,自己的宣传单页和同行对比有什么不足,如有可以借鉴和改进,这都是招生的策略。


三、社群招生


很多机构运营人都不会想到要做流量池子,他们把招生这个任务全部分配到自己身上,从来没想过通过大家的力量一起把招生这个事做大。你想想,招生这个事情一个人做很难,很多人做就会相对简单许多。他们最能想到的是:要搞定能立即下单的目标客户,很少想到去培养潜在客户。大家在微信里都见过不同的家长群,机构通过一个活动把家长拉入一个群里,然后群里有专门的人去维护并提供一些免费的服务,同时会根据家长们的需求去推广机构的产品,时间久了有需求的家长也会很快的转化,因为在这个过程中,家长们对你的机构都有一定的认知了,也不会对你有太多的防备。


四、转介绍


转介绍是基于机构有一定的口碑,或者用户的使用体验好,他们愿意把好的产品分享给身边的人,这样的宣传更有说服力,就好比去淘宝买东西,不知道产品好不好,去看评论,看以往用户的体验,体验好,就很容易促进买家下单。所以对于学员的好评反映也要向大家宣传,这是宣传机构的最好的宣传词。


五、托管班引流,培训班留人


其实辅导班与其他教育机构相比,利润比较低,如果只是做辅导班在市场上没有竞争优势,家长大多数都是上班族,没时间去接送孩子,所以他们希望托管和培训能够统一,现在很多机构也慢慢地向托管和培训班转变,所以,辅导班要想走得远就要有配套的培训班。不然很容易被其他的机构抢占生源。


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