据调查，我国课外辅导市场年产值已超过千亿。尽管市场很大，中小机构分到的蛋糕却很小，比如，生源就是令很多中小机构校长头痛的头号问题。之所以如此，很大程度上是因为这些校长们持有这样一种片面的观念，即认为一旦错过开学季就很难招到大量学生。殊不知，只要善于策划，一年中的很多时间点都可以组织出好的招生活动。

 

那么，除开学季外，中小辅导机构的日常招生该怎么开展呢？下面我们就来看看有着8年成熟运营经验的祝博士教育在一年中都会开展哪些日常招生活动。

 

1、做好周末体验课，用优质体验征服家长

 

每月固定开展一次周末体验课，让老学员及其家长邀请新生及其家长参加体验课，对于成功邀请到新学员的老生，可给予一定的学费减免，以便于后续体验课的进一步开展。

 

2、抓住各种节日，利用文化热点助力招生

 

除了开学季，机构还可以在诸如儿童节、母亲节、父亲节、国庆节、感恩节等节日前后充分造势，借机组织日常招生活动。

 

 

 

3、开办生日派对，借助孩子社交圈引流

 

每月印制不同主题的精美生日派对券，并派发给当月过生日的学员（数量自定），学员可邀请不在机构报读的同学及其父母参加派对。机构老师要对来访者做好登记，以便于后期的回访。派对的目的在于强化未报读孩子与家长对机构的认同，为后续的转化打下基础。

 

4.借船出海，异业合作，扩大生源蓄水池

 

通过把服务送出去或引进来，机构既能丰富招生活动类型，又能增加市场接触面，还能借助与合作者共担成本来降低费用，真可谓一举多得。

 

怎么样，看完文章的你对自己机构的日常招生有信心了吗？如果还是没有太大的信心，那不妨再往下看一下我们祝博士为广大校长准备的福利！

 

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