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辅导班如何做好宣传,做好招生工作

2018/3/9 10:49:56      点击:

辅导班想要在市场上更长久的经营下去提升竞争力拓展生源必不可少的一项营销手段,想让自己的辅导班获得市场更好的发展,我们就要知道如何才能把自己的辅导班更好的推销出去,能够让更多的消费者所熟知。那么辅导班想要长久的发展下去就要做好招生,那么怎样做才能做好招生宣传工作?

 

一、辅导班如何做好宣传

 

辅导班宣传主要分三个阶段,每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤,筛选目标人群,然后重点攻坚,刺激其就读需求,实现春季招生计划。

 

第一阶段为“预热”,通过学生成绩展活动,为春季招生播种希望,并将后期重点活动有效地托起;第二阶段为“高潮”,通过咨询活动,唤起目标人群的愿望,最大限度地刺激目标消费者的消费需求;第三阶段为“收获”,进行生源的最终过滤.

 

市场活动核心:

 

:降低成本

 

:开发市场

 

:陈力就列(解释:能贡献才力,担任相应的职务。)生源是辅导班的生命线,招生是辅导班一切工作的重中之重,直接关系着一所辅导班的生存与发展。

 

 

 

一、辅导班如何招生策划

 

我们说辅导班需要招生策划,一是因为当代辅导班是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的,招生面向市场。尤其是招生,直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生。

 

既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节,就应该聘请教育咨询策划机构的

一些专家、智囊来出谋划策。

 

二是辅导班招生竞争越来越激烈,困难越来越大。人们常说,辅导班招生难,难在何处?难就难在缺乏精心的招生策划;只要思想不滑坡,办法总比困难多,这办法来自何处?主要来自招生策划。

 

三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍。进入21世纪以来,人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划,对于招生策划更是青睐有加,他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识,渴望为辅导班的招生服务。

 

古人云“凡事预则立,不预则废”,只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用,立足现实、面向市场,科学预测、精心策划,就一定能够达到预期的招生目标,取得理想的招生效果

 

概括地说,招生策划主要是紧紧围绕招多少学生,(招生数量)招什么样的学生,怎样招来学生(招生渠道)三个问题进行思考,出谋划策的。

 

一般说来,辅导班对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为辅导班的生源配置主要依靠市场调节,招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划,主要是指对招生市场进行分析和预测,从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标,找到招生的努力方向,为学校争取到尽量多的市场份额。

 

 

辅导班考虑的招生策略是:

 

一、首先要在小区内大批的散发传单,让家长知道开设的项目;专人到小区、学校散发传单;其中在金华地区的传单散发不仅仅是在小区,江南区应该增加“龙腾数码广场”“福泰隆四楼电影城”“金华商城”江北区应该增加“恒大”“金茂负一楼到四楼”“太阳城”等众多个人承包的商铺。商铺内的传单散发以写作报为主,增加可读性,也可以避免商场保安的驱逐。如果以写作报为宣传的主打,那写作报还可以直接放在沿街店铺的书架上,争取达到遍布各地区的效果。宣传单直接发给学生基本是没用的,要打听家长会的时间,在校门口夹道派送,效果应该不错。

 

二、要在重点地区悬挂条幅,包括小区主要出入口,以及城市主要街道上,张贴海报;

 

 

三、要找口才优秀的人做咨询;编写一本家长完全手册。在这本手册里,把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时,送上一本。

 

 

四、让内部的学生进行宣传;

 

五、提出学功课免费学电脑等(对内部学生可以采用"预交下学期学费,报名寒假班,免费学电脑"的方针)

 

附加产品:附加产品的销售,我觉得不太适用于中小学生课外辅导,能卖的也就是教材、习题集之类的,其实根本赚不了几个钱,反而给人留下不好的印象,如有可能教材、习题集之类的东西应该免费发送给报名的学生。学电脑等类似赠送的科目不需要聘请专门的老师,只需要计算机等级一、二级的工作人员都可以教。



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