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辅导班有什么低成本的招生方法和技巧吗

2019/11/22 15:55:48      点击:

       辅导班有什么低成本的招生方法和技巧吗?辅导班在淡季招生,想要降低招生成本,低成本的转介绍方法非常适合用在招生淡季,与其因为招不到新生而焦头烂额,不如换种思路,做好转介绍的工作。相比于传统的发传单、地推,依靠家长转介绍的成功率往往更大,并且维护老客户的成本要比维护新客户低很多,校长千万别忘了充分利用省时省力的转介绍机制,让老客户带动一大批新客户。


下面我们就来介绍一套方便快捷的转介绍流程:



一、找到活跃的家长

每个班级里一定会有这样的家长,他们热情活跃、积极主动、有话语权,找到这样的家长,并且与他们保持高频的良性互动,在争取其他家长的认可时就会变得简单很多。前提是要为这样的家长提供优质服务,让他们从心底里感到机构的真诚,进而认可机构。


二、多露面,多沟通,增加好感

不擅长与家长沟通,一定会丧失很多机遇。

除了日常招生、续班需要和家长打交道外,机构还可以组织家长会、生日会等团体活动,校长、老师甚至是销售都要借助这个时机,主动搭建与家长沟通的桥梁,多在校区转转,多在小事上关心家长,热心解答家长各方面的困惑,让家长感觉自己被重视。

尤其是老师,老师是与家长、学生接触机会最多的群体,所以老师一定要主动拉进和家长的距离。

试想一下,如果你与家长成为了好朋友,家长不想主动给你介绍生源都难,当然,前提是机构本身的课程和服务质量要让家长满意,并且超出他们的预期。让家长满意,就是赢得了口碑。



三、找准时机,主动出击

在合适的时机下提转介绍可以达到事半功倍的效果。相信各位校长一定有总结过转介绍的最佳时机。


通常情况下,在节假日做活动时、在续费的时候、在家长表示认可课程产品和服务时、在家长对你做的事表示感谢时,向家长提出转介绍的要求,成功率要大很多。

提要求时不要带有强制意味,语气诚恳随和即可,在说辞上可以加上一两句物质奖励作为回报,比如“这个课程效果好的话,您再帮我们向亲朋好友推荐推荐,价格绝对实惠,他们愿意过来的话,我再每人发一张课程优惠券,就当是我的一番心意”等等,相信各位校长对这样的话术一定非常熟悉。


四、适当的物质激励

没有人会拒绝惊喜,当家长帮你介绍了新学员之后,不妨献出一点点小礼品表示感谢。可以是一定比例的课程优惠,也可以是孩子一直想要的放在橱窗里的那个机器人、洋娃娃等等。

如果是那些不在意物质奖励的家长,我们可以在别的方面体现自己的心意,比如对他的孩子给到更多的关注,包括课后指导、重难点讲解、学业规划等等。

如果家长纯粹出于热心来给机构做转介绍,那么咱们一定要好好维护与这类家长的关系,给到该家长与其他家长同有的福利,并且继续为家长提供优质的服务,回馈家长和学生。

找家长做转介绍时记住这4点:找到活跃的家长;多露面,多沟通,增加好感;找准时机,主动出击;适当的物质激励。

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