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辅导机构怎么实现利益最大化,一定要做好成本控制

2020/8/26 18:24:15      点击:

辅导机构怎么实现利益最大化,一定要做好成本控制


运营一家辅导班如何控制成本,提高利润率


辅导班要想利润最大化,除了做好开源,还要做好节流,也就是要做好成本控制。

辅导班的成本可以分为招生成本、教学成本和管理成本,下面我们来分析一下如何做好辅导班的成本控制。

一、降低招生成本
1. 精准选择途径,减少宣传成本
l 明确现用的有效招生途径
l 掌握每个途径的招生成本
l 选择机构合适的招生途径

2. 合理设计优惠,减少营销成本
l 优惠促销考虑要长远
l 优惠金额设计要合理
l 尽量减少直接减学费

3. 招生激励细分,减少销售成本
l 要把钱用在刀刃上
l 课时费支付分情况
l 各岗位激励分开给
l 短期与长期要区分

4. 提高试听转化,减少招生成本
l 体验课价位设计要合理
l 引流礼品选择要得当
l 转化流程要反复演练
l 转化对象要分类管理

二、降低教学成本,也就是要提高人效
1. 提高教师带班率
l 每月作为考核指标上报
l 排课要分散,晚课适当
l 制度规定最低带班数量
l 带班率低增加其他工作

2. 提高班级饱和率
l 做好插班、拆班、合并班

3. 提高学员续班率
l 做好教师培训
l 做好教学标准化

三、降低管理成本
1. 做好物品管理
l 在用物品管理
l 促销物品管理
l 兑换礼品管理
l 环创物品管理
l 教师用书管理
l 教学用具管理

2. 做好场地管理
l 统一时间段
l 课间休合理
l 淡旺季区分
l 驿站式管理
l 分体系排课
l 分时段计费

3. 做好人员管理
l 优化人员架构
l 合理设计薪酬

4. 做好费用管理
l 水电费
l 办公费
l 团建费

以上每个细节都进行认真管控,一定做到成本的有效控制。



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