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开了一家课外补习班引流有什么好办法吗?

2021-07-13 19:54:53      点击:

每所学校都有招生引流课,但是为什么有的学校能够引流变”引留“,有些学校却在不停的流失?


小编在这里给你准备了3个最实用的锦囊,教你设计高转化的招生引流课,实现校区爆满!



、明白引流课的底层逻辑


招生引流课最忌讳的是自嗨,你觉得你的课真好,听的人却总是说“再考虑一下”。


首先,我们来思考一个问题,决定一单是否成交的关键人物是谁?不仅仅是家长,还有学生。家长是决策人物,学生是关键人物。


那么,家长关心什么?


家长最关心的是教学的效果。学生所有令家长欣慰的变化都会让他们心甘情愿的付款。


学生关心什么?学生最关心的是“我喜不喜欢”。课堂为他带去的快乐和成就感都会让他喜欢上这门课。



划重点

招生引流课的底层逻辑是

家长和学生想要什么,你就给他什么

让家长看到他想看到的教学效果

给学生营造学习过程中的快乐和成就感


当然,付钱的是家长,但是一定不要忽视学生的喜欢。


当家长犹豫、迟迟不肯下单的时候,学生的喜欢将是你成单最关键的突破口。


时刻遵守这个底层逻辑,以这两个结果为导向来设计招生引流课,把引流课变成你招生的利器。



二、设计完整的课程体系和服务体系


引流课的核心目的是招生,不是课程。


明确这一点非常重要。


课程体系的设计是课堂上每一个环节的推敲,你精心设计的每一个环节全部都是为了一件事:招生!!!


因此,你要费心思的不仅仅是授课内容,还有互动环节、教学手段等等。


【以5节作文引流课体系举个例子 】


确定教学的内容,以学生和家长为导向设定教学效果目标,以此来推敲一个小时的课程细节,“高转化”已经悄悄开始了。


几节课下来,循序渐进,让学生越来越喜欢你,家长越来越信任你,你还愁招不来学生吗?


同理,服务体系的设计同样是为了一件事,招生!!!


服务做的好的标准不是让家长和学生都夸你,而是让家长和学生离不开你。


很多教培机构都明白要做服务,也都在做服务,但是很多教培机构都做不好服务或者有了服务却没有“回报”。


服务体系分为开课前和开课中,开课前的入学情况登记表和学生成长档案资料非常重要。


入学情况登记表的作用


1、直接了解学生的水平,给家长制定明显但又不难实现的效果标准。

2、侧面了解学生的家庭情况,为后期转化做下铺垫。


学生成长档案资料的作用


1、记录学生的学习变化,这是家长需要的教学效果的直观展现。


2、显示办学的专业,做好学校的口碑。


课程中,每一次课都有相对应的服务流程的设计和执行,同样可以建立一个表格,制定每一次课的服务目标和服务手段。


不管是加入微信群,还是微信课堂反馈,还是电话回访,都需要有一个有目标为导向的计划,让“高转化”渗透入每一个细节。



三、将转化融入课程体系和服务体系中


很多校长在最后一次课才开始谈续班,已经太晚了。


转化是从第一次课就开始铺垫的,贯穿整个过程。到最后一次课时,只是一个成果的验收。



这里有几个小技巧:


在开课前,老师可以通过一些小故事对学生进行励志教育给学生造成“跟着老师学,我就可以xxxx”的感觉,别小看这些可能是你虚构的小故事,无形中会增加学生对你的信任,给学生积极的心理暗示。


另外,还可以针对学生进行学习路径规划,这一步可以给学生和家长一个看得见的、按部就班就可实现的“美好的未来”,而实现这个“未来”最直接的手段,就是报班,跟着你持续的学习。


在课程中,要注意课程内容、授课老师、课堂互动对学生的吸引,并将“续班暗示”适度融入每一节课。


同时每节课都要给家长以反馈刺激,让家长觉得“很值得继续学下去”。在课程结束后,做好报名的督促和转化的扫尾,验收这期引流课的成果。


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