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托管辅导班为什么赚不了钱?利润去了哪里?

2017/12/12 15:21:55      点击:


给大家扒一扒“吃掉”培训机构利润的个黑洞。



黑洞一:追求业绩增长,忽视利润增长



很多校区的负责人,都非常在意校区的规模、教学设备先进、有多少名师,可是了解最核心的问题——利润。一些校区为了扩大知名度、提高曝光率就大肆的投广告,结果资金链被打断,被迫关门。这种只看销量,不关注利润的做法往往是做得越大,倒的越快……



黑洞二:服务缺失带走利润



许多校区的服务不到位,家长想了解孩子最近的在校情况,询问前台,前台不清楚,了解情况的任课老师在忙着上课,各部门之间缺少沟通,造成家长想了解一件事需要打好几个电话才能得到答案,给家长的体验不好。



黑洞:随意发动价格战,广告战,促销战,烧掉利润                       

                          


价格战,广告战、促销战是司空见惯的商业行为促销结束,机构上门的学生就门可罗雀,于是又打价格战,以带动报名率的提升。机构陷入到了这样一种恶性循环的圈子里无法自拔投入巨大,却收效甚微,这样校区还能坚持多久呢?


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