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托管辅导班如何策划招生活动?需要注意什么事项?

2018/12/18 17:00:14      点击:

     在策划活动时,我们要明确活动的目的是什么,要达到什么样的效果,获得什么利益等等。托管辅导班的活动往往包含两项关键部分,一个是“营销”,一个是“活动”。

 

具体来讲传统的机构活动分为,宣传服务型和销售型。祝博士托管辅导品牌分享如下:

 

1、宣传服务型,既不做销售要求,以宣传、维护为主要基调的活动,比如,在既有学员中开展的常规活动,目的在于从服务出发,维护好老客户。

 

2、销售型,既通过活动来带动销售,增加收入。

 

在规划时候我们要梳理清楚一个核心既:我们的第一诉求点是什么,我们第二诉求点是什么,比如:我们的第一诉求点是招生,第二诉求点是服务,那么我们的整个活动设计的模式就是我们在全力满足销售的同时,顺带开展部分老生源的服务。

 

第一要素“生源”,抓住对的生源来源是一个活动的基本功,也就是”要找准对象”,活动对象是否准确、宣传是否吸引,将直接决定活动质量与效果。在这里梳理一下我们的生源到底从何而来:老客户、老客户带新客户、邀约新客户、合作单位共享客户,四个主要来源渠道。


 

首先在活动中要通过设定机制来促使和鼓励老客户引荐、介绍更多新客户参与。你会发现一个现象,老客户引荐、介绍的新客户在学校的活动销售场景中,通常成交比例都会比较高。

 

其次是邀约新客户。 新客户邀约的目的非常直观,就是到达率。也就是你的邀请动作执行后,目标新客户可以有更高比率的到达参与。新客户之所以到达参与你的活动,一定是因为他重视你的活动,所以当我们发出邀请的时候,一定要做到以下几个重点:


 

一是要正规与正式。

 

二是合理多频的提醒。

 

三是客户真正的到达参与才是邀约工作完成的标志。

 

合理多频的提醒与检查是活动邀约到访率的保障。同时学校在执行活动邀约时,要做到“三高”,即高格局、高姿态、高格调,通俗点就是要非常自信的面对与执行学校活动的邀请工作。

 

 

第二要素“活动策划执行”

 

我们知道活动策划离不开持续且精彩的创意,我们还知道策划是活动成功的前提与重要保障。

 


我们再来看活动策划的内容:时间的安排、流程的安排、注意事项。这三个方面是主干,一定要做好。

 

首先,活动要安排好时间节点。在对的时间做对的活动是关键。不同活动准备工作的完成时限要到从几日几时到几日几时;活动中不同的环节设置所需的时间要到几点、几分、几秒......要记住活动不管是筹备还是执行,时间就是命令。

 

其次,流程要详细。详细的流程是为了让每一个参与的伙伴,完全可以清晰的知道要做什么、怎么做、何时做。

 

第三要素就是“销售环节”

 

销售环节往往是大家最关心的,也是最容易出问题的环节。活动到了销售环节,促销的时间是客户兴奋或者是感动的时候。所以我们的活动必须要设置相关的内容,确保不同活动都能产生可以让客户兴奋或感动的效果。

 

“活动结束,立即出单”,趁热打铁,绝不让客户遇冷。当活动尾声时相关活动促销的内容和大家宣布后,活动组织中早已安排好的工作人员马上去引导、对接意向客户。


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