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课外辅导班做不了,发展素质教育应该怎么做?

2021-07-27 17:20:49      点击:

  近年来,教育领域受到风投资金的热捧,一些品牌机构相继得到多轮融资,特别是素质教育更是迎来投资热潮,加上新高考政策的出台,可以预见素质教育将进入一个全面、快速的发展时期,或将成为教培行业的下一个风口。


  一、素质教育为何难以全面推进

  知名学者温元凯教授指出,当前中国教育的最大弊端之一,就是重应试教育轻素质教育,缺乏对学生个性和创新能力的培养,并呼吁增加素质教育的比重。


  尽管国家层面也提出了中小学要从应试教育进入全面提高国民素质的轨道,但是一直难以得到全面落地执行,究其原因主要如下:


  片面追求升学率

  “万般皆下品,唯有读书高”,这是不少家长和教师的想法。在当前应试教育的体制和背景下,学习的出发点皆以升学为主导,人们对素质教育并未产生足够的重视。


  经济文化差异

  素质教育产生在急速转型的社会背景下,不同地区、不同阶层的人群在收入、文化、地位等方面差别较大,而培养孩子在艺术、科学兴趣方面的发展,需要长期持续的投入,对于许多家庭来说也是一笔不小的负担。


  地方行政干预

  有些地方相关部门领导出于政绩考虑,公开表示对应试教育及其升学率的重视,对素质教育精神的领会和认识存在偏颇之处,这也是素质教育迟迟难以推行的原因之一。


  二、素质教育行业的市场及现状

  当前,艺术培训作为提高全民素质教育的表现形式和主要手段,从国家到地方,从教师到家长,都表现出不同程度的重视,艺术类培训机构的数量也是越来越多,或许预示着素质教育的春天即将到来。


  国家重视素质教育

  近年来,我国相继实行了书法进校园、武术进校园、舞蹈进校园,教育部今年更是把美术、音乐纳入中考范围,从而使得艺术类教育更受广大家长和学生关注,这是国家推动素质教育发展的又一有力举措。


  艺术培训大有可为

  有调查表明,艺术已成为当前最受学生和家长喜欢的课外兴趣培训班项目。艺术培训市场规模,2015年已发展至462亿元,预计未来5年到10年,艺术培训市场将发展到上千亿的规模,市场发展前景令人期待。


  品牌机构积极布局

  留意一些K12教育机构的投资布局,不难发现素质教育项目愈发受到青睐,如新东方投资乐博乐博、创立百乐汇等,好未来战略控股爱棋道,投资涉及到人工智能、围棋、美术等12个项目 等等。


  三、培训机构发展素质教育的举措

  对于素质教育,学大教育CEO金鑫一言以概之:“素质教育就是全面发展和个性发展的统一。”素质教育的核心,是培养学生的道德品质和综合能力,促进学生个性发展和健康成长。


  师资:做好教师培养

  培训机构应重点做好两个方面的工作:一是招聘教师补充新血液,二是提高现有教师的教学水平。

  其一,通过社会招聘、校园招聘的方式,进行选聘优秀师资,必须注重其综合素质,并做好入职考核与相关后续的工作,如签订工作合同、建立绩效考核与激励机制等。


  其二,通过委派骨干教师外出进修,举行课堂教学分享会,不断提高教师的综合能力,以增加培训机构在未来发展的核心竞争力。

  某市一家舞蹈培训中心,舞蹈专业出身的创始人自行培养助教,并送她们到省艺院进修,自己每年也到北京舞蹈学院参加特训。师资力量有保障,教学质量随之提高,培训中心也得到了发展壮大。


  卖点:突出艺术应考


  按照教育部相关中考、高考改革政策,2020年起中考将加考美术、音乐科目。此外,高考艺术特长生将享受加分优待,包括清华、北大在内的53所国内高校率先响应。


  这些就是培训机构招生宣传的卖点,从根本上触发学生家长的痛点和需求。像美术、音乐纳入中考的消息一出来,就有众多家长忙着为孩子张罗报读艺术培训班事宜,从小学开始挖掘培养孩子的艺术素质。


  从多数培训机构的成功运作经验来看,那些招生工作做得出色的,大都是合理利用学校资源、与当地中小学合作共赢的结果。例如以报告会送艺术进校园,甚至免费提供相关师资,具体得看各个培训机构的实力与条件。


  此外,艺术类培训课程注重现场体验感,像舞蹈、音乐、跆拳道等课程,通过表演宣传、展示教学成果也是有效的招生方式。可组织师生积极参与当地的晚会演出、送文艺节目下乡、节假日组织专场表演等等。


  重点:少儿艺术培训

  少儿类艺术培训依然在行业里独占鳌头,据悉每年参加各类艺术培训的青少年儿童超过1亿人次,预计年均增长率保持在15%左右。随着二孩政策全面放开,以及人口红利的来临,可以预见,少儿艺术教育又将迎来一轮招生高潮。


  如何更好拓展少儿艺术培训市场?舞蹈、音乐、美术是艺术培训类的主力军,孩子对这些课程也更有兴趣参与学习,可以重点从提高续班率做考虑。


  例如通过提供课后辅导服务、成立兴趣俱乐部、定期举办户外活动、提高孩子的表演出镜率等,同时通过稳定师资教学、加强对学生的互动与关爱、举办家长联欢会等,增加与家长的沟通与认可,进一步提高招生续班率。


  有条件的培训机构可考虑多元化发展,通过与影楼、游乐场等进行异业合作,联合举办艺术兴趣类培训班,吸引潜在生源报名。还可以考虑和幼儿园进行合作,达到资源共享、互利共赢的目的。


  今年暑假,某艺术培训学校联手当地一家影楼,举办了一届少儿才艺大奖赛,所有入围决赛的小选手均可免费得到艺校的专业指导;凡获一二三等奖的小选手,可获得一个月的免费课程。此外所有参赛选手均可享受8折课程优惠,并赠送影楼5折优惠摄影套餐券。通过此次活动,一下子为学校带来了近百名学生。


  定位:实行差异化竞争


  当前,艺术培训行业的竞争也是越来越激烈,要想获得长远发展,培训机构首要的是做好自身定位,突出课程特色,树立品牌形象。

  一是明确培训机构的性质定位,并通过诉求直击家长的内心痛点。建议校长根据自身个人专长来确立培训机构的特色和优势,实行细分化差异竞争,专注做好自己,避开与同行正面的交锋。


  二是先做低价基础产品,再引流到高端常规产品。多数家长对于课时较长、收费较高的课程,有一个逐步接受的心理过程,因为教育产品的转化与消费是需要培养信任的,重要的是教学效果和学生家长的认可。


  三是同时发展综合性培训机构。这种方式适用于有一定规模和实力的培训机构,条件具备的可以同时开设多个课程培训,如文化补习与兴趣培训并存,实现多样化发展,全面提高学生素质。


  某市一家培训中心,除了以最初的跆拳道教学为特色之外,还同时开设有围棋、乒乓球、拉丁舞、中小学课外辅导等课程,其中有学生报学两到三门课程的,实现了多元化发展。


  在发展素质教育的道路上,培训机构可谓任重道远却又大有可为,只要不忘初心,积极开拓进取,不断提高自身综合竞争力,那么培训机构也将迎来另一个春天。想了解更多开班问题,可以加徐老师v13751702509  获取资料,请点击留言给我们






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