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暑假班怎样招生有效果|暑假辅导班招生方案

2020/7/10 20:04:14      点击:

     随着疫情整体向好,线下机构陆续复工复课,各大省市的中小学暑假开启后,目前整个教培行业暑假招生已经进入白热化阶段!在防疫物资、人员成本、运营成本等多重压力下,暑假招生和续费成为机构回血求生的重要节点!

那么,疫情下的暑假招生方法到底应该怎么做?才能让机构顺利渡过难关呢?为了教培校长们招生更方便,特意整理了全面招生内容,也就是线上线下目前可用的招生方式,希望可以帮到广大教培校长!

线下招生方法

1、社区宣传,对小区周围5公里范围的小区进行宣传,比如在主要入口处、小区道路中,挂横幅、条幅的造势效果好,但由于会影响小区的美化和小区收取的分布费用较高,故不适长期悬挂。

2、社区广告,比如小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传栏、公益标语、公益镜框,捐助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟等,其中附带机构信息,促使家长和学生有印象。

3、社区展示,在社区展示学生作品展示区,可以很直观的让学生和家长了解机构的学员作品和师资水平,增强人们信赖感!

4、社区地下车库,现在大部分家长都有车,通过通过在小区停车场入口的栏车杆、道闸杆上包装我们的宣传广告或者招生关键词,吸引有车族在停车取卡的几分钟内关注机构,一定要留下电话号码!

5、商场招生,在校区10公里范围,找到一家大型的商城,搭建咨询台,吸引家长前来主动咨询,邀请其免费参加体验,现场可由专业老师进行小范围的活动专场展示。

6、商城广告,和商场管理员联系,在商场或者广场比较显眼的位置选定广告位,制作广告牌。

7、老生转介绍,差不多做教培机构的都知道,老生续费远比重新招生要重要的多,而且老生转介绍,也会更加容易,建议将老生作为最好的宣传例子。如某某来之前是在班级排名是第20,经过我们的培训,名次提升到了5名,这是一个很实在的例子,对其他学生来讲,也很有说服力,在给予一些引荐优惠,那就再好不过了!

8、异业合作,也就是选取合适的异业结盟对象,凭借对方的品牌形象与名气,来达到吸引家长、完成招生的任务。还可以和周边单位挂钩,单位职工子女享受优惠待遇,从单位的立场来说,增加了职工福利,从机构方面来说,则是机构的影响力,增加了固定生源。

9、机构参观,如果机构非常有实力,为了提高报名率和交费率,可以在星期六、星期日两天集中组织家长报名咨询活动,把相应的家长和学生,领到机构参观,很多犹豫不决的家长很快能够拍板。

10、书店合作,暑假到来,书店免费为学生提供租书服务,费用由培训机构承担,这样的活动一旦展开,可以马上吸引大量学生租书,学生只需提供学生证,扫码加微信,交纳一定押金即可借书,还书时退押金,既可以把学生拉进社群,又可以给机构带来好口碑,在学校引起广泛传播,不仅是微信公众号吸粉,还能建立社群来实现转化。

线上招生方法

1、微信社群,通过之前的家长微信群,或者是学生微信群,进行扩散,通过家长或学生转介绍可以得优惠的前提,有针对性的发布一些具有吸引力的内容,会达到不一样的效果。

2、朋友圈传播,朋友圈的传播效果很好,原因在于朋友圈一般都是熟人和认识的人,朋友圈的人推荐的东西一般可信度会高一点,教培机构可以让用户帮忙分享课程链接,分享之后可以赠送一些课程或者小礼品。

3、直播引流,上半年疫情,使得老师都熟悉了直播软件,教育了市场,让教培老师直播,并且投放同城,有针对性的吸引家长,能够触达很多精准家长!

4、名师讲座,现在讲的是聘请知名的老师,或者机构的名师,提前录制针对学生痛点的内容,然后以广告的的形式,投放到家长视野范围内,或者H5形式,形成广泛传播。

5、口碑宣传,利用现有的一些问答平台,或者一些分类信息平台,进行有针对性的地域招生广告宣传推广。

6、活动比赛,利用线上优势,比如举办机构吉祥物的形式或进行作品评比大赛获取更多人关注和参与,然后中间穿插机构文化,获取名次,学费打折等优势,达到宣传招生的目的。

7、搜索引擎营销,搜索引擎营销(SEM)的基本思想是让用户发现信息,并通过点击进入网页,进一步了解所需要的信息。机构通过搜索引擎付费推广,让用户可以直接与客服进行交流、了解,实现交易。其优势是见效快,用户精准度高,意愿度强,便于测试,对应的劣势为推广价格高、排名不稳定等。

8、信息流广告,是在社交媒体用户的好友动态、或者资讯媒体和视听媒体内容流中的广告。信息流广告的形式有图片、图文、视频等。具有以下优势:1.流量庞大;2.算法领先;3.形式丰富;4.定向精准;5.用户体验好。结合大数据和AI进行精准投放,无论是品牌曝光还是获取效果都可满足需求。

9、新媒体传播,通过现代化移动互联网手段,利用新兴媒体平台工具进行产品宣传、推广、产品营销的一系列运营手段,可以同时传播文字、图片、声音等集于一体的信息,增加了传播的信息量,提升了信息广度。

10、问答平台,现在80和90后家长都是互联网原住民,大部分对问答平台比较看重,会来搜索,采用问答平台招生,该方式既能与潜在消费者产生互动,又能植入机构广告,是做品牌口碑、互动营销不错的营销方式之一,可以全方位的展示机构产品或者其他信息,让用户充分了解机构各类产品,最终实现招生目的。

 

以上就是总结的暑假全面招生方法了,广大教培校长要根据自身教培机构的特点,具体问题具体分析,在评估机构的实力和能力后,采取最适合的方法,才能达到事半功倍的效果!

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