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开辅导班如何招生?如何打造出高效招生团队?

2020-11-13 16:40:22      点击:

对很多课后辅导班来说,要想顺利展开招生工作,肯定需要有一些吸引人的招生工作,小编就为你整理了一部分课后辅导班招生必备的实用方式,快来看看吧。开课后辅导班招生如何打造高质量的招生团队?




因此,对于课后辅导班来说,市场招生人员的管理和培训,是从发展初期就应当着手重视的问题。通过提高招生人员的素质,来使传统的推销式招生,转变成顾问式服务营销。


要想在较低成本下提高营业额,或在较激烈的环境中发展,对于中型机构只有一条路:地面战,刺刀见红。这个意思是说,灯箱、报纸广告、报纸夹单页等等办法,像是空中轰炸;而招生团队的去直接接触客户,争取客户,则像是地面拼刺刀。

那么辅导班如何打造高质量的招生团队?


1. 系统化,将招生工作流程化、细致化

开一家辅导班,一定要善于把资源整理成系统化,后期可以持续利用,而且要把整个地面战斗有个客户管理整体的思路,只有流程化细致化了,成功概率才能提高。而要实现这一点,至少需要两种人:招生主管和招生线索搜集人员(我们这里把后者成为招生员)。



2. 招生主管

招生主管不仅仅是管理招生员的日常工作,更是一个招生线索过滤者和提供者。他要从招生员搜集带回的招生线索中甄别出有效的线索,加以分类处理(具体怎么处理的后面会细说),然后提供给后道工序的课程顾问们使用。之所以这么做,是因为一般的招生员素质较低,不可能提供更多的服务,搞不好就把客户弄跑了,所以有效客户要自己机构的专业人员(课程顾问)来处理。



3. 招生员

招生员的选择一般取决于你周围的实际条件,有哪些成本低的办法。比如你靠近大学,就可以用提供实习机会的名义和学校合作,每个做完的学生都给盖章一份实习证明;对学生可按收集的有效线索数等付酬,不过一般都很低,但是可以用提供一些培训的办法来吸引他们。什么培训呢?


当然不是他们自己想要的培训,而是收集线索的培训。这种面对面的直销培训,类似于保险等行业中常用的那些,这里不再多说。和所有对没有经验的新员工培训一样,就是三条:洗脑、规范、培训。洗脑就是让对方认可你这个事儿,愿意为之努力;规范就是告诉对方什么事儿可以做,什么事儿不能做;培训就是教给对方,该做的事儿怎么个做法。


4. 建立规范制度

辅导班招生团队由于素质较低的兼职人员多,所以规矩一定要建好,比如绩效是如何考核的,日常工作是如何管理的,每天的例会如何开等。

总之,开一家辅导班招生管理团队一般是由专职的少数招生主管和兼职大批的招生员来组成。想了解更多开班问题,可以加徐老师v13751702509,或者给我们留言,我们尽快联系您!》》留言索取资料——祝博士教育加盟留言






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