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中小学培训机构怎样在地推中让客户直接当场付费?

2017/11/24 14:56:08      点击:

中小学培训机构地推的四大环节:


一、市场调研


在地推的第一个环节,首要确定地推的区域,面向的潜在客户,这些客户的兴趣点、关注点是什么。培训机构在做地推时,应着重选择校区三公里辐射范围内,主要的人口密集区,针对周围主要的学校和生活社区做推广。


二、确定宣传品内容


选择符合潜在客户兴趣点的内容和版式,如8小时学会开口说英语、6次课解决标点符号问题、4个星期不再为方程问题发愁等,这些高频出现的学习痛点更能引起他们的注意。


三、地推的执行


地推执行过程中有三大主要因素:人、物料、话术。在地推人员的选择上,优先选择机构内部人员,执行效果更佳。着装方面,最起码能保证统一风格。如果运用角色扮演,效果会更好。可以使用机构的吉祥物等,或选取近期比较受欢迎的卡通形象,如熊本熊等。


四、方案调整


在地推的过程中,要分阶段对比、跟踪不同地点的推广效果。通过对地推时段、地点、话术等因素的不断调整,我们才能够确保地推效果达到最优。

 

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