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个人如何零基础开办辅导班?

2017/9/7 16:01:29      点击:
第一项:定位

   确定好辅导班所辅导(一)对象,(二)教学形式,(三)教学内容。

(一)教学对象:

      教育对象是小学,初中还是高中?可以选择其中的一个或两个或者都选,这与师资相匹配。还有辅导班不是万能的,不可能对所有学生都适合,主要针对哪一类的学生辅导?是针对他的学习方法,还是学习习惯?最终目的只有一个,就是提高他的学习成绩。


(二)教学形式:

一对一,小班,大班,晚托。这几种种形式不是独立的,是相辅相成的。

    1、对一适合针对性比较强的,小学,初中,高中都可以,这看你的学生情况和家庭背景。

      2、小班适合周末,寒暑假,一般15人以内,成绩基础不太好,又有共同需求的学生。大班要求比较高,尤其是老师的要求很高,要有很好的班级掌控能力,对专业知识和讲课能力也要求很高!

     3、晚托:平时周一到周五适合晚托,适合的对象是小学生和初中生。在家没有养成良好学习习惯或者家里环境不适合学习的同学。

      4、大班:不论是对老师还是机构都有很高的要求,需要机构在一定发展的基础上才能开设大班课程。

(三)教学内容

    1、中小学文化课:这个需求量是比较大的,不管是大城市还是小城市,还是农村,只要是有学生的地方都需要有文化课辅导班!

    2、乐器,美术,舞蹈,书法,也是课外辅导班的形式,这些市场潜力也很大。



第二项:选址学校附近,小区,商业街区

(一)学校附近


      学校附近,这样比较方便宣传,也比较容易让学生找到。


(二)小区


        在小区可以选择小区外面的门面房,也可以选择小区里的居民楼,如果想从小小辅导班做起,渐渐做大,可以这样做。但这有一个弊端就是小区里的房子面积有限,最多容纳几十个人,想做大可以小区为基本单位做大。就像北京的##教育一样,遍布北京的各个角落,可以做成零售业里大润发的规模!,大家都知道这里有很多培训机构,选择哪家,看的还是试听和后续的销售和服务,比如苏州高新区滨河路的创意街区,都有很多辅导机构。






 第三项:启动,包括环境布置和宣传

一、环境布置:室外环境和室内环境

(一)室外布置:


   在马路边或者你的辅导班附近,公交车站,停车场都要有指示牌,或指示标志指向辅导班,而且指示牌要明显,让家长很轻松的就找到辅导班。


(二)室内布置:

   1、墙上贴名言警句,良好的学习习惯,辅导班的优势特点。

   2、座椅布置,灯光,黑板,都要有助于学生的学习和习惯的养成。


二、宣传:分四大部分

(一)宣传单:

     这个是宣传最直接的最简单的方法,可以到小区门口去发,也可以爬楼塞到门缝里,最好是在家长会的时候直接发到家长手里最好了,另外宣传页可以做成扇子,小小笔记本的形式也更利于家长接受!。

(二)与学校合作:

     如果认识学校老师,尤其是班主任,那是再好不过了,班主任可以帮你推荐。一般情况,班主任推荐的,同学们都会去的。

(三)免费试听:

    前期辅导班刚刚开张的时候,可以开个绿色通道,让亲戚或者辅导班附近的学生来免费试学一次两次,体验一下你这里的学习氛围和服务,大家都会抱着试试的态度来的,如果你的辅导班服务足够好,老师的教学方法足够优秀,后期的口碑宣传是最好的办法。

(四)电话邀约:


   在发宣传页的时候可以和家长沟通,留下家长的手机号。或者直接去买一些家长的号码,来打电话,打开一种新的销售模式。




第四项:促销活动!

    利用寒暑假,期末,开业周年庆,宣传一下辅导班,对学生办一些报课时的优惠活动,提高学生的学生的续费率。

      另外还可以借学生的生日,买一些小礼品,也能增加学生对辅导班的感情,利用转介绍,给学生更多优惠。


    第五项 师资和收费

这两项可能是大家最想知道的,我为什么到最后才写呢,是因为这两项最重要,不是说其他项不重要,而且这两项做不好可能会导致你前功尽弃。


(一)师资:


     可以分为兼职老师和专职老师,这两方面的老师都要准备,前期可以通过招聘或者熟人介绍,有一定的专职老师储备,保证正常次序进行经营。另外兼职老师也是必不可少的一部分,让突如其来的学生有老师上课。在招聘老师的时候,看老师代课的教课能力很重要,稳定性与之等同。在正常的教学过程中,培养各科教学能力强,并且忠诚度高的老师也很重要。


(二)收费:


      我这里不可能给出具体的收费价格,只能说,根据你所开的辅导班所处的位置和周围辅导班的价格来定你的收费,一般与其他辅导班相平或者稍低一点点就可以了。


以上就是我对如何开班辅导班的一点个人小想法。其实还有很多增加生源的方法,我就不一一列举了!只要想做,办法总比困难多!



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