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辅导班怎样才能稳定生源? 怎么做避免生源流失

2019/12/25 17:28:17      点击:

如今的教育培训市场竞争激烈,谁都想分一杯羹。随着人们观念的改变,尽早做准备,让孩子赢在起跑线上,这种教育观更是占据上风。因此,中小学教育成了抢手的项目。现在市场上的各种辅导班,使出各种招,各种招生广告铺天盖地。辅导班经营到一定的时期,除了拓展生源,还想学会如何稳定留住学生,才能让辅导班长久发展下去,所以对辅导班来说,辅导班如何稳定生源,也是经营者势必思考的一个重要问题。

 

一、辅导班如何才能稳定生源,客户满意度的重要性

 

朋友交情也好,销售买卖也罢,客户服务也行,只要两个个体发生联系,首先就是沟通,用一句老话讲就是“将心比心”,要想做好事,先要做好人,用心去接人待物,才能维系长久关系。心好了,两者之间的关系就一定维系得好吗?未必,第二阶段就是通知,用语言、行动等任何一种媒介去进行有效的沟通,让另一个个体发自内心的体会到了你的用心。

 

留住学生,就是留住学生的心,留住相互信任的关系,家长相信你他也会放心把孩子交给你。解惑就成了培训行业留住学生的关键,关键解决了,客户满意了,可如何做到真正的解惑呢,这就在于到底是什么影响了客户的满意度

 

二、辅导班如何才能稳定生源,客户需求重要性

 

产品服务与客户需求之间匹配的程度拿空调遥控器去遥控电视的结果可想而知,学员学习,老师往往不懂得因材施教,还怪学员接受能力差,有些家长在孩子学习过程中因攀比或为一己私利要求老师拔苗助长,加快进度,这个时候老师除了要跟家长讲明其中利害关系,更应维护自己的教学成果,但也不能一概而论,首先要了解家长的真正目的,然后采取相应措施。

 

三、辅导班如何才能稳定生源,打造名师的重要性

 

辅导班要对教师、招生人员定期进行业务能力培训。尤其是教师队伍,要经常进行集体备案、互相评课,重点是提高教师的教学水平、与学生的课堂互动能力、与家长的人际沟通能力。

 

 

四、辅导班如何才能稳定生源,价格的合理性

 

价格这个最为敏感的问题,会直接导致客户关上消费的大门,如何定价就成了重中之重,高与低的关键是市场,产品卖给谁决定了你价格的高与低,你的客户群就是你的市场,如果你针对的是有钱人,那你的价格就自然高,高要高到明处,做到物有所值,如果你的对象是大众客户,那就低,低要低得实在,要做到物超所值。

 

五、辅导班如何才能稳定生源,口碑的重要性

 

辅导班一定要打造出属于自己的的品牌口碑,利用品牌口碑宣传让家长留下深刻印象,是最有效的招生方式和留住生源的好办法。每一位家长都是非常看重辅导班的品牌口碑,因此,辅导班管理者一定要坚持机构品牌口碑的树立及传播。

 

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