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辅导班公开课如何提升报名转化率?

2019/12/23 17:31:18      点击:
    公开课是辅导班宣传推广中最总要的一个环节,很多家长都会来参与公开课,一是来看课堂氛围,二是看授课老师资质能力。那么辅导班如何做好公开课,甚至保证转化率达到100%呢?

  据小编调查,95%的培训机构公开课生源转化率只有60%-80%,那剩余5%的机构是如何保证100%转化率的呢?


  第一、给家长寻求反馈的机会

  大部分辅导班都认为培训是为家长和孩子服务的。而同样的,家长也会产生“顾客就是上帝”的优越感,因此很多机构往往选择尽可能迎合家长,把姿态放得很低。

  但是,我们做的服务是教育,只有辅导班是专业的,很多家长并不懂这些。因此,培训机构应该有占据主动权的自信。

  组织公开课时,给学员布置少量作业,并且要求学员的家长监督完成。尽管对于大部分机构而言,公开课大多数是展示校区教师能力,而并非注重教学内容,但是因为布置了作业,就会间接地向家长抛回一个寻求作业反馈的行为,很多家长也就会因作业而与机构产生二次接触,大大地提高了公开课的转化率。



  第二、公开课是进行学业测评的好机会

  如果家长或学员第一次走进机构,迎接他们的就是一套学业测评的话,其实无论家长和学员都会有一些排斥感,但是如果能够利用公开课上的机会吸引家长和学员进行学业测评,就会相对而言自然一些。

  三、签单要趁热打铁

  从家长孩子进门到最后付费(包括低价课和常规课),不超过90分钟。这种高效需要非常好的执行力和控制力来配合实施。把控好流程的节奏,调动家长的情绪,就更容易说服家长。趁热打铁,还需要与一些优惠措施相配合,增强家长购买的紧迫感。

公开课

  四、专业力是征服家长唯一要素

  在公开课进行过程中,难免有很多表格和问卷,这些经过专心设计的表单会让家长觉得学校在教学上是非常专业、负责的。

  公开课进行时,除了有老师上课,同时助教会在旁边给每位学生进行评估打分,家长们填写的信息也会得到专门处理。我们要针对家长的意见选择性的落实,让家长看到机构的人性化。


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