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20个经验帮校长平稳运转的托管辅导班

2020/6/11 17:33:57      点击:
        6月份,已经是教培机构复苏在即的月份了!经过了那么长时间的线下停课,教培机构的工作人员,包括授课老师、课程顾问等,都经历了不一样的人生经历,当然,伴随的还有经济压力、生活压力等。
 
如今,整个行业已经越来越好!校长作为机构的管理者、决策者和拥有者,该如何安排疫情后的复工复课工作呢?其实,校长们了解完教培机构的20个真理,然后应用于实际,就可以知道该怎么做了,就能让机构平稳正常运转了!具体都有哪些呢?
 
 
1、教育行业之所以称之为行业,取决于两块,一块是教学,一块是商业;不懂教学,不懂运营者,慎入!两样取一样,另外的都可以有办法解决,当然,除非你只做投资!
 
2、教育机构的关键词:教学体系、产品体系、营销体系。
 
3、机构在做薪酬标准和考核体系的时候,主要目的:监管+保底+激励,不是以扣钱作为目的,要以激励作为目的。
 
4、一般教培机构薪酬制度制定:基本工资(一般设置为当地最低工资标准)+绩效(500-1000左右,用来管控每月目标达成和具体表现的,按比例发放)+提成(设置最低要求,完成越多,点数越高)。
 
5、教培机构绩效分配比例一般80%考核具体指标完成情况,20%考核过程和日常表现。
 
6、教培机构人员配置遵循“多外勤,少内勤”(即:市场、销售等有产出的岗位优先配人,教学和服务岗位视具体情况而定,其余没有产出的岗位,能完成既有工作就OK。)
 
7、教育机构如何挑选小礼品?实用,可保存为第一原则,可定制logo,方便携带,可印制跟机构产品相关的知识性手册,以及多去当地的礼品城看看。
 
8、教培机构流水、耗课、结转、成本、利润,这是必须要搞清楚的几个大项目!
 
 
 
9、教育机构的财务结算大致分为:流水、结转、成本、利润。
 
10、理想机构的状态是:支出等于结转,就持平;支出大于结转,有亏损的风险;支出小于结转,有利润空间。
 
11、关于机构合作,建议找那些输出课程体系的,比如奇码少儿编程课程体系,特别是运营体系,要不然,如果没有落地运营支持,拿着一套课程体系有什么用呢?
 
12、教育机构初创机构怎么招生的?一般做法:“做好方圆三公里地推”。
 
13、教培机构选址:先确定业务、机构定位,再去考虑选址的问题,然后再去定位目标人群(家长年龄、学生年龄),再是购买力(产品定价、家庭收入),根据如上分析出来的数据,去看位置,重点关注方圆三公里的配套(小区房子数、入住率、周边配套、大型商超、周边学校),最后才是定具体位置(好不好找,有没有主干道,是否好停车等)。
 
14、无论是哪类机构,都脱离不了优化服务的前提,同时,也不可忽视资源的力量,没有资源,服务再优质也难存活!
 
 
 
15、教培机构一位优秀的课程顾问,大抵要把握住如下3个认知:对自我成长的认知、对整个教育行业的认知、对公司和产品的认知。
 
16、教培机构招生步骤:确定产品(包括产品设计、营销包装),开始市场行为(线上、线下,优先从线下开始),邀约客户上门(配合销售工具),现场谈单咨询(配合产品手册),签订合同、安排上课、教学反馈。
 
17、教培机构最高明的营销方式,是不断的针对目标客户的喜好,打磨出来一套适合他们的营销方式,随后,到流量中去,突出特色,吸引咨询。
 
18、教培机构一定要认知到;强推和单纯的派单在现如今将越来越难产生效益,毕竟我们现在面对的是85后和90后家长。所以,先回到客户身上去,再去给出对策;不是一味的按着自己的方式去做事情。
 
19、教培机构校长一定要重视两个字:利他!
 

20、教培机构如何定价和设计优惠课包?定价和优惠的前提是不亏损,即需要核算机构所有投入后,再结合机构所希望达到的利润,核算出具体的定价,需要重点关注损班率,即未达到满班人数而开班,还有市场投入的核定、整体的产品定位(流量产品OR分支产品OR主线产品)等,一定要确保后面的服务和续费能力是OK的,要不然得不偿失。


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