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暑假辅导班招生怎么招到学生,从这三个方面来入手

2020/6/16 18:22:49      点击:

暑假即将到来,又到了托管辅导班招生的紧要时刻,托管辅导班暑假招生,建议可以从这三个方面来入手:

 托管辅导班暑假招生

一、全方位宣传

做到全方位的宣传,让每一个家长都能见到广告宣传单。先熟悉本地区的人口分布,然后留守一两个人坐镇总部,其余的全体出动,传单、海报覆盖辅导班附近所有的地区,主要的住宅小区,街边门面,大型超市,重要路段。制造声势,创造一个大气的品牌,广告铺天盖地。

 

二、明确目标

发挥小组团队合作精神,每两人一个小组,目的是游说家长,劝说让孩子上辅导班,事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户,家里有小孩的人家。

 

三、游说

放置咨询桌,放在重要的位置,两人一组,一人在路边散发传单,一人在咨询台前,发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能,尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学点,以便更好的达成目标。

 

在做好招生规划的同时,也要避免一些招生误区,才能帮助培训学校做好暑假招生工作。


 托管辅导班招生


常见的招生误区主要有这三种:

 

一、不区分招生和宣传的侧重点

学校在发展的不同时期,招生与宣传侧重面应有所不同。学校发展的一定规模,拥有相当市场份额后,要注重服务需求及改进,向学生家长、社会宣传学校的价值追求。此时,品牌宣传是学校招生的一个重要手段。但在学校发展的早期,如果过于重视品牌宣传,就犹如让一个饥饿的流浪汉不去求生活,而去谈理想抱负。

 

二、招生宣传缺乏战略思维

对于很多中小型培训机构来说,品牌宣传只是为招生而设计的,并没有使之与学校品牌战略相一致。即便有相应的品牌宣传活动,往往也会出现前后宣传