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开小学辅导班如何招生有效 招生有什么技巧吗

2019/12/18 16:42:08      点击:

      开小学辅导班如何招生有效 招生有什么技巧吗?因为根本不了解这个市场。市场招生必须建立在充分调研市场的基础上,没有市场调研分析,必然无法达到更好的招生效果。


一、市场趋势是怎样的


1、 低价搞定入口班仍是主流套路


从市场容量上看,三年级以上的有效生源基本已经成为各培训机构的盘中餐,要想拓展其它年龄段的生源,只有两种办法,一是以市场竞争力或者价格战夺取其他机构的生源,二是把控入口班型的新生生源。从近年来,大机构的“价格战”就能看出来。


但要想把控入口班型的生源,需要根据校区规模的不同和校区发展阶段的不同,选择不同的入口班策略。


(1)针对成熟校区(同期2000人以上校区),以市场竞争力博得更多的优秀生源。


因为成熟校区在当地有非常强的市场影响力,每期预招生数量均超过目标,所以暑期仍保持高入学门槛的,可以通过入学考试调节更多优秀生入校。


(2) 针对发展阶段校区(同期800人以上校区),以低价入口班获取更多入口阶段学生。


比如某数学培训机构,除了新小一、新初一外,今年暑期新增新小三作为入口班级。采取“只要考得过,99元学数学”的入口班招生策略。


(3) 针对新建校区(特别是开业3个月以内校区),启动全面低价招生策略。但需要根据新建校区的教师储备及培训情况,确定开设低价班的年级。


2、数学科目成为绝对流量市场


从一线市场看,大机构占据绝对市场优势,可以看出数学一直是绝对优势科目。得数学者得天下,已成为教育机构的共识。数学科目为何成为绝对流量市场?可以总结为三方面原因:


首先,数学科目始终与成绩牢牢挂钩。


数学科目的市场空间,一方面来自于升学考试必考科目的刚需,另一方面,因为数学科目出成绩的效果非常明显,能否让家长和学生迅速见到学习效果。


其次,数学教师易于成长