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辅导班招生技巧,教你这样利用微信朋友圈招生

2020/3/3 17:15:43      点击:

     辅导班如何招生,有什么招生技巧,今天就给教大家如何利用微信朋友圈进行招生,微信朋友圈就像是一个鱼塘,招生就像钓鱼。只有把自己的鱼塘管理好,才能丰收。经营朋友圈是一个过程,需要耐心呵护。有了优质鱼塘,招生还有什么难的呢?


 一、朋友圈定位

     当你决定利用微信朋友圈去招生时,就要做好放弃私人空间的准备,把它看作是你的鱼塘,转介绍的窗口,学校文化、课程、特色的传播渠道,机构宣传的工具。

     在设置个人资料时,名字、头像都要真实具体,用学校或者个人的名字或头像。个性签名和朋友圈内容都要与招生有关。

     建议:培训机构最好注册一个专门用于招生的个人微信号,这样便于统一管理,保持帐号的稳定性,不会于因为招生人员的变动而造成客源的流失。然后,想法赋予微信号以生命力,首先要着手打造独具个人特色的朋友圈,平时注意更新动态,发送一些相关的文化、教育、课程等信息。把朋友圈当成一个"鱼塘"看待,"鱼饵"就是你的输出价值,"鱼"就是身边的好友,这些 有可能是潜在的生源。具体到个人信息的设置,也有一定的讲究。

     微信头像,建议用培训机构的名称或是学校门面照片,如果是校长与重要人物的合影更好,一来有特色,二来突出宣传。

     昵称可以直接用培训机构名称,个性签名相当于补充说明,应体现出行业特点,例如"专业从事少儿艺术培训的平台"。

     相册背景空间,可以全方位展现培训机构的成绩、荣誉、教育理念等。"我的地址"地理位置信息,可以标注培训机构的详细地址,如果系统没有可以自己设置一个具体的位 置。

      用心做好以上这些,给人一个完整的印象,让你的朋友圈形象更加立体丰满。这样做的目的就是要让每一个加你的好友,都能快速明确了解你是做什么的,这是推荐宣传自己的第一步。


二、朋友圈包装

     微信朋友圈是社交工具,紧密贴合客户,比其它平台更具有亲和力,更接地气。把朋友圈比做鱼塘,一个好友就有一个鱼塘。平均每个人至少有200个好友,那么一个好友背后至少有200个鱼塘,这样依次扩散,你的鱼塘就会越来越多,威力无穷。

     每天经营朋友圈,等于经营几百个,甚至几千个鱼塘。

     朋友圈发什么

     学生:学生的变化、00后学生价值观问题、励志故事

     家长:成功的教育理念、某些家长的困扰、家长和老师的沟通

     校长:个人开校历程、教育理念的改变、培训教师的经历

     老师:个人教育经历的回忆和思考、教学历程、同事之间的探讨

     同行:同行交流、行业见闻(赞美同行也是一种美德)

     利用好朋友圈相册

     精心呵护微信个人相册,等于每天发几百份传单。每天上传学员上课照片或者视频,并保证每天的照片都不一样。

     还有很多家长会转发这些照片和视频,在这个转发过程中,他们朋友圈的好友也会被感染,纷纷通过这些家长加好友,这些好友都是精准客户,比"吸粉机"吸的客户更优 质。

     每天的这些小小举动,不仅是跟家长互动,维护了客户关系,家长也会心甘情愿为学校做宣传。


    三、跟朋友圈家长互动

    1、如何让学生和家长在朋友圈主动转发?

    我们发布的内容要带有社交属性。

    家和学生也喜欢传播实用性的文章。

    实用性文章发布技巧:每篇文章结尾加上学校老师的感悟和建议;每篇文章不断更换标题持续发布。

    2、如何利用朋友圈做转介绍

   利用朋友圈做转介绍,主要是通过做活动,来完成增加粉丝、扩展的塘的目的。当然做好一场成功的活动是不易的,从开始设定目标,设计活动,以及具体操作,都要精心设计。

    3、如何评论家长的朋友圈

    家长的朋友圈大致分为生活动态、转发文章、人生感悟、寻求帮助、微商这五种类型, 根据不同情况进行针对性的评论。


    四、让家长参与你的朋友圈

     满足他的表现欲

     有个校长在朋友圈曾推出评选公司的商标,创造了朋友圈500条的评论纪录,这个活动满足了他们什么需求呢?满足了家长证明自己审美观的需求!

    以上例子验证了一个道理:好人效应:当用户给你一个小的帮助时,他会倾向于给你一个更大的帮助!


    五、朋友圈营销

     如何在朋友圈能够吸引别人的注意呢?

     一般基于三个价值:

    1、学习的价值 ;

    可以通过内容实现;

     2、占便宜的价值 ;

     可以用一些朋友圈活动来实现:比如定期在朋友圈发一些学校的活动、比如定期在朋友圈搞一些有奖竞猜等小活动;

     3、传播的价值。

     提高家长的卷入度、用家长感兴趣的方式发布信息。另外:注意营造信息源的权威,信息源的可信度直接影响信息传播的效果!

    最后一个重要原则:营造危机感(激发痛点,吸引注意!)

    恐惧营销是一种很容易被滥用的营销方法。例如,当我们告诉家长:"孩子不参加早教学习,就输在了起跑线上。"家长并不会很在意,相反家长可能就会更注重孩子在国家义务教育阶段的文化课学习。但是你如果这样告诉家长:"学习早教,可以让孩子在初进幼儿园时不哭闹",就容易勾起家长让孩子学习早教的需求。

    朋友圈危机营销三部曲:

    1. 释放危机:当前就有可能发生!

    2. 增加紧迫感:很可能频繁发生!

    3. 降低解决方案的难度:代价最小方案!


    六、朋友圈发布技巧

    不少人在朋友圈发广告并没什么效果,你想过深层的原因没有?就是因为千篇一律,缺少新意,令人产生审美疲劳。

    例如以下这则朋友圈招生方案:

    老干妈里没没干妈,我认了!

    鱼香肉丝里没鱼,我认了!

    夫妻肺片里没夫妻,我认了!

    老婆饼里没老婆,我也认了!

    雷峰塔里没雷锋,都情有可原……

    可假如你要去学XX却没有XX学校的电话,

    那我就觉得不可理解了! 记住哦,学XX,就到XX学校!

    是不是很接地气,令人印象深刻?


    1、发布时间技巧:

    中午12:00-12:30;晚上9:00-10:30,这个时间段是最好的,这个时间对于孩子较少的家庭来说,是阅读入睡时间,结束了一天的工作,一般会拿出手机刷刷朋友圈。

    2、发布内容技巧:

    不要原文抄袭,尽量原创,或者根据培训中的情况进行改动, 多发能引起共鸣的内容和实图,少发鸡汤;

    每次必须出现发布地点,设置为自己学校名字; 也不要发一些混淆人们思维的不实数据和言论; 不发负面的情绪或者私密的东西;

    可以一次连续发几条朋友圈,但是最重要的一定要放在最后发,这样浏览量会更高。

     经营好自己的朋友圈形成优质鱼塘,在原有好友基础上不断吸引新人加入,扩大鱼塘的同时,再利用朋友圈威力对其诱惑感染。

     在当前疫情影响下,线下教育机构不能开学,不能组织线下活动,也无法和家长学生见面,利用互联网,通过微信朋友圈营销招生不失为一个好的策略。

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