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托管辅导班如何做转家长介绍方案,这样做生源滚滚来!

2018/12/26 17:17:15      点击:

   转介绍是培训机构重要的一种招生方式,转介绍不仅能为机构带来生源,更能够传播机构的品牌口碑,为机构带来可观的效益。不知道如何让家长帮机构做转介绍,则是很多培训机构不重视转介绍这个渠道的原因。


  其实,想要让学生家长主动帮助机构做转介绍,需要掌握一些技巧才行。每个家长对于转介绍的态度都是不同的,而面对不同的家长,所做的转介绍方案也要有有所不同,针对不同类型的家长做针对性的解决方案。



转介绍


  1、不要任何好处,就给你转介绍


  遇到这种家长,应该抓住每次机会让他为学校代言,比如学校开表彰会的时候,让他上台讲话,然后给他颁个荣誉奖等等,多给家长表现的机会,家长就会不遗余力的帮你宣传。


  2、既不要荣誉也不要金钱


  这类家长不会特意帮你转介绍,但是如果有求于你,一定要尽全力帮她解决,让她满意,那么他会记住你、感激你,他以后会一直跟你保持这种关系,只要你维持好这种关系,她也会找机会一给你转介绍的,尽管量不大。


  3、很现实,要金钱上的好处


  很直接的跟他谈怎么给他好处,只要你的条件让他满意,他在利益的诱惑下是很卖力的给你转介绍,同时量不比第一类家长差。其实现实中这类人很多,就怕他不和你明确提出来要好处,也不给你介绍新人,有部分人会主动跟你提出要好处,那就好好的把握好,让他满意,这样你的工作就轻松多了。


  4、什么要求都没有,单纯和你交朋友


  这类家长可能更看重学校老师给她的感受,认可老师,便会在合适的时机帮你介绍,遇到这样的家长,你也只需真诚以待,把她当朋友即可。



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