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辅导班开业前应该准备什么?开业前筹备方案

2020/8/21 16:41:29      点击:

辅导班开业前应该准备什么?开业前筹备方案


相信很多的校长对于新店开业都有很多头疼的地方,不知道该如何招生,也不知该从哪里下手,之前,我们在骆驼树群内进行了话题互动讨论,各位教育大咖校长纷纷出谋献策,本文为整理,精选了部分内容与大家共享,希望对大家有所帮助。

培训机构新店开业,现在有什么比较有效的开业方式?

目前情况:一些比较传统的新店开业仪式

(1)押金抵现:比如 50抵300

(2)砸金蛋

(3)地推。已经做过地推,效果不理想。对团队执行力要求比较高。

1

来自朱兆伟老师的观点

押金抵现和砸金蛋,这些都是利诱的模式,基于用户对机构有一定的了解和信任。

尤其是现在的百团大战和教育节横行,这类活动不断的割家长的韭菜,危害极大。家长对此已经免疫了。

零元班等低价入口班,已经有将近10年的时间,红利期也基本过去了。

再加上,在四部委的严格治理下,一些不规范机构关门甚至跑路,这些危害都极大。好事不出门,坏事传千里。家长对押金抵现,应该非常不感冒。

那么,这样的模式下,我们应该怎么做?基本的思路非常清晰。

新店,也就是意味着没有原始流量。

第一波活动,应该是吸引用户到店。

第二波活动,通过体验课或试听课,建立信任

第三波活动,通过押金抵现,团报,砸金蛋等活动,做转化

如何才能引流到店?

引流到店,说难也难,说简单也简单。分析你的店覆盖的范围,目前人群的用户画像,核心痛点,设计诱饵,组织线上活动,引流到线下。或者去做疯狂的地推,到店领取学习周边产品。

设计一个海报,选择一个诱饵,比如送 美术文具,转发+上门领取。就可以来一波流量,考虑转化到体验课上即可。

2

来自王帆老师的观点

1.大量兜售引流课,按校区规模匹配,一般开业前卖到200个左右即可。

2.开业即开课,提前做好预热,告知家长当天报名正课会有大折扣优惠。

3.砸金蛋环节。当天到访客户均可以砸金蛋,金蛋可以是奖品,可以是折扣。

4.同时安排小升初讲座,增加报班紧迫性。争取一炮打响。

3

来自许同辉老师的观点

1.新店开业前一个月肯定是要地推涉及店面方圆3到4公里小区,商超。当然地推单页要配合上活动,到店有礼,当天上门送几节课之类能吸引人的活动。

2.开业活动期间机构现场布置,氛围营造也要活泼,聚人气。开业当天现场加群,报课抽奖大转盘,学员大礼包等。

3.前期可以联合周边商家推出会员有礼活动,比如和超市合作,凡购物满100元送价值280元免费5节课等,异业合作方式很多。

4

来自耿娟老师的观点

新店开业可能需要弄清这些问题:

1.你的产品有什么优势

2.用户为什么会选你-价格优势,还是课程质量,还是产品服务

3.你的课程对于用户来说,能提供什么价值,与用户需求是否匹配

4.你的课程价格如何设置,如何为接下来的课程做铺垫

5.承载这波用户的载体是哪里

6.设置什么活动能让这一波用户够买并且起到宣传的作用。

5

来自李诗位老师的观点

你不是方案的问题,是你在抢时间,没有耐心踏实做招生动作的问题。这个时候不要着急,不要乱了阵脚,暑期应该是你这些项目的招生旺季,不用抢最后孩子期末考试的时间。可以进行暑假班的售卖。建议预售小课包,然后邀约体验转化。

把你教育综合体的项目打包成课程包,进行售卖。售卖方式可以通过线下地推摆展方式。噱头只是一种形式,招生的本质是执行好招生成交的关键动作。

在朱老师的第一步到店问题上,对于一个新城,可以通过小课包找到对课程感兴趣的家长,在这个过程中通过1元抵多少钱的膨胀卡作为报课铺垫。

然后通过赠送开业体验活动和领礼品,邀约到店成交做朱老师的二、三动作。这是我最近半年开两个新店的方式,效果不错,可以参考。

我们在这个月底有新校区开业,开业有这几个活动:

1、单科成绩达到A1,可以免费读一科小班(先预交学费,期末成绩达到A1,把学费当做奖学金返还给学生)。

2、报名长期班,可以领取定制的太阳伞

3、开业三天内,交500抵1000

4、常规的免费班(资料费200元)

开业前三天,会进行派单扫街,当天会有舞狮表演(广东习俗)。


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