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辅导班春季怎么提高招生量?辅导班招生方法

2021/1/26 16:40:45      点击:

进入了1月,全国中小学陆续开始放假,“神兽”们又出笼了,这真的是几家欢乐几家愁。家长们担心的是孩子放假后没人管,寒假作业无法保质保量完成,同时还要忍受电子产品的诱惑。各大教育机构则担心年前假期短,招生不理想,老师无法安排。但我们知道,寒暑假是属于弯道超车最好的时间段,孩子们培优补差的最好时间段,如果能够在寒假铺垫好校区的招生教学动作,来年春季招生就能够来个开门

红。


首先,需搭建校区的产品框架,分节奏逐步推向市场。今年寒假只有短短的一个月,中间还有春节,真正能够用来上课的时间只有半个月左右,所以寒假课程应该设置得短小精悍。低价课,引流课,正价课,利润课都需要做好设定。比如在寒假期间推出10节课的短训看图写话班,只需要399元。短训班上完后,续费春季的正价课只需要1688元。因为家长在寒假期间有正式上过课,对课程效果和管理品质是有直接体验的,在销售成交上难度会相对降低。最忌讳的是寒假课程上完后,没有合适的课程产品直接衔接,春季开学后还需要重新再投入市场成本重新招生,这样无论是效率还是效果都不会特别好。


其次,招生的核心本质是教学品质和管理品质,营销策略是加分项,家长是为品质埋单的。要想在春季的时候能够良好的招生效果,除了能够贴近市场制定出相对吸引人的宣传策略和营销方案外,更重要的是让教学品质必须是有保证的。当一个校区的教学效果在当地形成了良好的口碑,家长就会口口相传,就会自动为校区做转介绍。反之,如果品质不过关,孩子招进来后,因为各方面都达不到家长的预期,我们即使将孩子招进来了,在短时期内也会流失,同时还会对校区造成较大的负面影响。所以,我们想要招生有持续的效果,不能仅仅在市场宣传上要持续深耕,同时还需要重点抓好内部的教学,教务,教研的细节管理和打磨,从每一个细节抓起,只有这样,才能让招生的每一步都迈得踏实。


第三,招生的常规动作我们必须要持续坚持做,同时匹配校区运营的大盘表进行提前的部署,抓好营销的关键节点,春季的招生才能水到渠成。不能因为现在放假了,只关注寒假班的开设,或者干脆寒假班都不开,就没有持续做好校区的常规宣传了。可以这么说,常规宣传不一定有效果,但不做就一定没有效果。即使校区没有开寒假班,那寒假期间也必须安排专人做宣传动作,不断的告诉家长,虽然放假了,但我们依然在为校区的教学和教研努力,在做教研在做提升,而不是放假就直接停工了。持续做好常规的宣传动作后,校区还需要关注的关键节点的营销,比如春节,比如2月开学季,这些都是必须要提前做好筹划的。尤其的来年春节的招生,我们需要提前准备好物料,做好人员的部署,做好相关政策的宣导,春节过后马上就能够投向市场,赢得先机。


但我们在实际的校区运营过程中,经常会出现的问题就是后知后觉,每次市场招生都比别人慢半拍。究其根源,是因为我们在运营过程中没有全貌,所以无法做到提前布局。祝博士在做校区运营的过程中,整理了多年的运营经验,形成了一套相对完善的运营管理体系,从运营大盘表,到日常的操作管理,到市场宣传落地再到营销方案都有完善的内容,在匹配系统的实操培训,由一线的老师进行带教,理论和实践相结合,学习效果立竿见影。


寒假,不但是学习弯道超车的最佳时机,也是校区校长学习和提升的最佳时机。弯道快,才是真正的快。要抓住春季的招生黄金期,我们除了要做好的工作部署外,还需要多向优秀的同行进行学习,知己知彼才能百战百胜。想了解更多开班问题,可以加徐老师v13751702509






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