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托管辅导班招生这么难?方法用对了,生源不断!

2018/8/28 16:29:14      点击:

托管辅导班招生这么难?做了大量的宣传工作,但是没有家长咨询,什么方法都尝试了,还是没有家长来了解,相信很多开班创业者都会面临这些问题,今天我就来跟大家分享一下托管辅导班招生的一些小技巧。


一、体验课招生技巧


有些人肯定会想,体验课招生不就是让学生来机构免费上吗?这还能有啥技巧?课后,家长学生满意就报课,不满意就找另外一家。其实,我们都错了。

举了个例子:“给学生6次体验课,安排他12-15天上完,隔天安排一次课,每次1.5或2小时。”


看到这里,你是不是会跟小编一样感到惊讶?6次体验课集中安排时间不就行了吗?为什么一定要拖这么长的周期?


课程从6月底7月初开始,通过15天的时间到7月中旬,很多家长会选择继续学下去,因为他们会发现再去其他机构,课程已经落下了很多。


6次课程中我们必须上好每一堂课,同时做好服务,比如电话回访、家长会、学习结果测试。通过6次课让孩子喜欢上老师的课,让家长感受到你的贴心服务和良好的教学。如果是少儿英语类课程,可以在课程结束前或后,做展示课,让家长感受到孩子的成长。


这样的招生方式,是不是让做教育培训的你瞬间就恍然大悟?不仅如此,是不是立马就有想执行的冲动?


二、微信营销招生


微信营销招生的方式其实主要是分为四种:微信号、微信群、朋友圈以及微信公众号。


那我们如何做才能达到自己想要的效果呢?主要分为以下四个步骤:


1、有认知。对自己的产品有认知,也就是说你必须要自我营销,让别人认识到你。


2、会吆喝。会创造营销内容,能够写文案,能够写抓别人眼球的标题。


3、能勾兑。用户运营,就是说你能够跟你的用户拉近关系,走心。


4、促行动。需要我们尽快的完成购买转化,因为建立信任促成交才是目的。


三、网络宣传招生


我们应该清楚招生宣传工作的开展,需要提升到战略高度系统地进行组织和安排。招生宣传的内容、形式、渠道等要有科学的策划。充分、合理地利用现代信息社会所具有的各种快速有效的媒体手段,正确理解招生宣传广告的媒介选用、组合原则,以达到增强招生宣传工作实效性的目的。


这里给各位机构的市场人员提供几个常见的宣传工作的方法:


1、分类信息网站广告。赶集网、二手网、招聘、交友、培训等网站。


2、培训招生网站合作。利用培训网平台和服务,如各大门户教育网。


3、搜索引擎口碑打造。购买百度、谷歌等特定关键词


4、发布教学视频推广。能看视频的不看图片、能看图文的不看文字。


5、利用微博宣传品牌。适合80后,门槛低,成本低,传播快,广泛。


6、利用微信营销招生。潜在客户多,免费,一对一,多元化,语音。


7、qq空间/qq群招生。00后的学生有喜欢在QQ空间炫成就、存在。


四、教育讲座招生


培训机构为了招揽学员,扩大自己的影响,经常用的一个市场活动办法就是免费公开课,这是让目标客户直接接触培训机构老师,感受你机构,建立知名度和信任感的常用手段。


那么我们做中小学培训的教育机构应该怎么做才能玩转讲座招生呢?我们其实可以从“新初一、新两三学员暑期规划、如何领跑新学期”这个方向来做。所以我们得在讲座中通过一些列击中学生和家长痛点的问题,让家长及学生认识到问题的重要性。


比如:


1、 新初一学生还用小学生思维模式和学习习惯来学习,那么孩子的压力会有多大?


2、 七科?作业?暑期想先休息再学习?别人家的孩子早就往前走一大步了!


3、 中考和普通考试有什么区别?


4、 新学期立马开始一轮复习,如果跟不上压力会有多大?


五、亲子活动招生


1、 收费、报名、外出、旅游、亲子互动活动。


2、 校区内完成,比如设置充满趣味性的互动小游戏环节,促进家庭内和谐的气氛,让孩子学会感恩与倾听,让家长了解孩子想法,学会与孩子沟通与交流。


3、 配备完美口才主持人与煽情讲师,这种活动要么不办,要么就要掉眼泪。活动中宣传一下自己的口碑暑期课程,不要生硬营销。


六、传统地推招生


1、 暑期传统地推招生工作还是要做,只不过单页的设计排版上必须要侧重于课程的研发和包装,单页还是单页,单页内容必须要改变。


2、 暑期地推重点在商超、社区。


七、教师包装招生


1、班课招生的主要角色是教师,更重要的是优秀教师。


2、教师必须有自己的特色,要么幽默大方,要么课程设计有意思,要么你会寓教于乐,要么你会讲故事等等方式,一个能把游戏拿到课程中来讲的老师不会是个墨守陈规的老师,选择一个适合自己的方式。


3、教师的课程设置是很有技巧的,课程中贯穿营销,课程结束时留有悬念,让孩子不得不想着你,来上你的课。你的一句“想不想跟着老师继续学下去”、“下节课还是这个时间老师等着你”等等往往有意想不到的效果。


结束语:

班课的招生方式和传统的一对一招生模式要区分开来,不能按照传统的一对一模式招生,无需跟一对一一样精细营销,更应该多注重群体的力量,用从众的方式抓住从众心理的客户。不是说暑期的招生精力全部要放到班课上,传统的一对一招生工作亦不能放下,毕竟弯道超车,暑期加速是超过同桌的好时机。


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